Shopifyでブログ（オウンドメディア）を書くべき理由

Shopifyには「ディスカウント」と「ブログ」が標準装備されています。

これは適当に用意されたものではありません。世界中の何百万ものストアを運営してきたShopifyが、EC運営に必要な機能として立証した手法です。

• ディスカウント → CVR（転換率）を上げる
• ブログ → UU（ユニークユーザー）を増やす

売上の公式は「UU × CVR × 客単価」。この2つの機能は、売上を構成する重要な要素に直結しています。

ほとんどのストアはUUゼロから始まる

モールや実店舗、あるいは既に知名度のある商品を扱うストアであれば、開設しただけでアクセスが見込めます。

しかし、そんなストアは一握りです。

ほとんどのShopifyストアは、開設した時点でアクセスがゼロ。これが現実です。

ECサイトのアクセス経路は基本的に3つしかありません。

• 広告
• SEO
• SNS

「Shopifyで売れない」と嘆くストアの多くは、ここで躓いています。分かってはいるが、どうすればいいか分からない。抜け出したいのに抜け出せない。

短期戦略：広告

短期的に結果を出すには、広告しかありません。

ただし、ここで重要なのがCVR（転換率）です。

CVRが低いストアが広告を出しても、赤字が膨らむだけです。広告費を回収できず、詰みます。

逆に、CVRが高ければ広告を回すほど売上が上がり、収支がプラスになります。

だからこそ、Shopifyはディスカウント機能を標準装備しています。CVRを上げるための手段として。

CVR改善の具体的なチェックポイントは「Shopifyで多くのストアが売上が上がらない理由」で詳しく解説しています。

中長期戦略：ブログ（オウンドメディア）

広告で売上が回るようになっても、それだけでは危ういです。

広告には必ず競合がいます。あなたが上手くいけば、競合はその戦略をコピーして潰しにきます。ECは競争が激しい世界です。広告頼りのアクセスは、いつ転落してもおかしくありません。

ここでブログの登場です。

ECサイトにおけるブログは「オウンドメディア」と呼ばれます。自社で所有するメディアという意味です。ブログというと個人の日記を連想しがちですが、ECにおいては事業資産です。本記事ではこれ以降「オウンドメディア」と呼びます。

オウンドメディアとECの相性は非常に良いです。記事を書き続けることで、検索からの流入が少しずつ生まれます。さらに、商品ページに関連記事を表示すれば、CVR改善にもつながる可能性があります。ただし、誕生したばかりのストアでは検索が弱く、ほぼアクセスは来ません。

それでも始めないと、ずっとゼロのままです。

1年経っても、2年経っても、広告戦略から抜け出せません。

オウンドメディアの始め方

損益分岐点を超えたら、すぐにオウンドメディアを始めるべきです。

ペース

週に1本。完璧を求めず、まずは公開することを優先しましょう。

1本500文字でも構いません。短くても、公開しないよりはるかに価値があります。

何を書けばいいか

SEOを意識して「狙いたいキーワード」から逆算する運用はおすすめしません。

理由は2つあります。

1つ目は、狙いたいキーワードは競合も狙っているからです。同じ土俵で戦っても、期待した検索順位には届かないことがほとんどです。

2つ目は、筆が止まるからです。「このキーワードで上位を取るには…」と考え始めると、書くハードルが上がります。結果、記事が増えません。オウンドメディアは資産です。資産は量がなければ機能しません。

では、何を書けばいいのか。

答えは「自分のストアや商材に関することを、素直に書く」です。

• 商品の使い方、選び方
• お客様からよく聞かれる質問
• 仕入れや製造のこだわり
• 業界の豆知識
• 運営していて気づいたこと
• 失敗談、改善した話

検索順位を狙って書いた記事より、実体験に基づいた記事のほうが読者に刺さります。そして、そういう記事こそ結果的に検索にも引っかかります。Googleもオリジナリティを評価します。

SEOは「狙う」ものではなく「結果としてついてくる」ものです。

継続のコツ

オウンドメディアは、効果が出るまで時間がかかります。半年、1年は当たり前。2年かかることもあります。

だからこそ、最初から完璧を求めないことが大切です。

• 1本の記事に何日もかけない
• 文章が下手でも気にしない
• アクセスが来なくても落ち込まない

大事なのは「続けること」です。週1本を1年続ければ52本。2年で100本を超えます。

100本の記事があるストアと、0本のストア。どちらが信頼されるかは明白です。

SNSとの連携

記事を公開しても、最初はほぼ見られません。検索にも引っかからず、正直なところ労力に見合わないと感じるはずです。

だからこそ、Xでポストしておきましょう。5分で終わります。

フォロワーが少なくても、数人には確実に見てもらえます。最初は小さいかもしれませんが、書いた労力を無駄にしないためにも習慣にしてください。

SNSも積み上げです。1年、2年と続ければ、オウンドメディアとSNSの両方で効果が出始めます。

ポイントは、記事のリンクを貼るだけで終わらせないこと。記事の要点や、書いた背景を一言添えるだけで反応が変わります。

まとめ

Shopifyに「ディスカウント」と「ブログ」が標準装備されている理由。

それは、世界中のEC運営で立証された成功法則だからです。

• 短期：広告 × CVR（ディスカウント）
• 中長期：ブログ × SNS（オウンドメディア）

TikTokやInstagramで発信する場合でも、オウンドメディアは重要です。動画をブログ記事に埋め込むことで、相乗効果が生まれます。

SEOで検索上位を狙うのではなく、自分のストアに関することを素直に書き続ける。広告だけに頼らず、オウンドメディアで資産を積み上げる。

これがShopifyで成功するための本質です。